1.我從來不賣手術醫療終身保險(就是終身型的手術險)給客戶,因為真的是多的,只是浪費客戶的錢。
如果買對實支實付,手術本來就要賠,那何要多花錢去買?
2.您的意外險跟實支實付都是一年一約。一樣花錢買保單,一樣的保費可以買到更好的保障,那您會不會想換?
而且解約會退未到期保費,所以也不用怕虧損。
3.終身醫療到底好不好,我都會留給客戶決定,因為每個客戶買保險的需求及預算都不同,我的工作就是把商品跟客戶解說清楚,告知條歀上那邊有風險,會怎麼理賠。最後讓客戶決定要買終身型還是定期型的。本來就各有優劣。
4.保險商品本就是會一直推陳出新,如果用補缺口的方式買保單,那永遠買不完,客戶應該也沒那麼多預算。
不要花太多錢買保險,買會賠的,買對的就夠了。因為客戶在乎的,就是花的錢有沒有那個價值而已…