哈囉~小真您好:
每個人的想法及考量的部分都不一樣,所以所規劃出來的保單也不盡相同
而我們要做的事是跟客戶溝通,針對客戶想解決的問題做討論並提供意見跟規劃^^
針對您所說:
"想重新調整小朋友的保單改保定期險,把錢花在刀口上,以目前的保費我想應該可以多很多保障。"
這想法非常的正確也很棒喔!!因為現在錢不好賺,所以應該花在刀口上
小朋友的保障固然重要,但大人的保障應先優於小孩唷!!
所以小孩的保障用定期險,便宜的保費來完成大的保障這樣才不會帶來經濟上的壓力
而小孩規劃上面應該要注意:
意外、防癌、實支實付
主要是因為~
除了跑來跑去跌倒什麼的意外
重大燒燙傷很重要!!!!
(所以可以用產險來補強,甚至可以購買有第三人意外責任險的商品,就是萬一小孩掐七把別人昂貴的東西用壞,這也可以靠保險來理賠)
根據衛福部的調查104、105年兒童少年死因統計
1-14歲學齡前兒童死因以事故傷害(意外)居首,惡性腫瘤及先天性畸形居次
(出處:衛服部統計處(請點我)之"105年死因記者會簡報"倒數第2頁的表格、以及"104年主要死因統計結果分析"段落:五、兒童及少年主要死因這個地方)
也就是說~除了意外險應該要著重癌症理賠金!!
以下針對您的提問提供看法給您參考:
1)小孩很小,終身醫療這時候買最划算等到大了再買就很貴,定期險年紀越大越貴,中年後保費三級跳,而且小朋友現在還不需要殘扶險(我想用遠雄HU2當主約被打槍)。
→終身醫療真的小時候買很便宜,但其實您知道最便宜的保費其實是在七歲嗎?!
(其實醫療險的保費是在七歲時最便宜,因為一切都穩定了,蠻多孩子還很小因為有一些疾病或者意外造成在七歲前理賠很多,所以其實保費最便宜在七歲)
而現在因為制度改變(DRGS的關係(DRGS簡介請點我))所以導致住院天數減少,能不住院就不住院,所以門診手術也會越來越多,另外就是自費額(健保不給付)越來越高!!!
而自費額都是雜費居多,也就是其實住院最花錢的地方在於雜費~
終身醫療理賠僅有:"住院一天理賠多少"以及"定額手術費",並沒有理賠雜費,
未來因醫療進步,自費會越來越貴,而終身醫療根本無法解決龐大醫療費用的支出(就是無法理賠雜費)的問題
當然說的沒有錯,定期險種會因為年紀越大保費會逐漸增加,
但不管是幫小孩規劃還是大人自己的保單,會規劃定期險首要是"降低經濟壓力"用少少的保費換得大大的保障
因為保險本來就是轉嫁"無法承擔的風險"
也就是說,若風險自可承擔(可從口袋拿出錢來)其實是不需要靠保險
在小孩成長過程中,或者未來應該要給小孩正確的理財觀念
並且在年輕打拼的時候做好理財規劃,未來中年之後甚至老年,應該不需要靠保險,風險可以部份自留
而遠雄HU2當小朋友的主約是非常好的!!!
主要是因為HU2用最低保額,保費會很便宜,加上他不會讓附約有附約無法延續的風險!!!!
針對小孩是否需要殘扶險~
其實這很重要,小孩還是需要的!!!!
殘扶險定義是無論是疾病或意外造成只要符合殘廢等級即可理賠
而殘扶險就看事要規劃終身或定期這就可以在詳細討論了
不過如上述小孩因為防癌險也很重要,一般都會建議用友邦的ICAN來做規劃(ICAN詳細介紹請點我)
便宜...又還有特定癌症加倍理賠的保障....也有癌症照護金,每個月給付這樣
如果有規劃ICAN會增加附約有:DIYR
而DIYR還包含有重大燒燙傷月給付金~
這樣就可以cover癌症風險以及規劃殘扶險
2)因為我還是考慮要保遠雄,保經說遠雄理賠速度快但遠雄對小朋友的承保很嚴格,如果解約還要再保並不容易,現在連新生兒要保都要孕婦手冊跟孕期的就醫紀錄?(哥哥曾經燙傷住院兩星期)
→遠雄在前端核保很嚴謹,目前是新生兒投保是需要附上"新生兒手冊"的喔!
針對您提到哥哥燙傷住院的部分
基本上我們在投保時只要真對"健康告知"上所問的問題做誠實回答就可以
例如:過去五年內是否曾因受傷或生病住院治療七日以上
這裡就必須得回答"是"並且提供詳細的病名,住院時間,及醫院名稱還有治療結果
可以附上病歷資料這樣給核保判斷,未來在理賠上較不會有爭議
3)如果想要全方位的保障以ㄧ年$13000多不可能起來,也不會有終身的。
→全方位的保障是指哪部分呢?
如果所有的保障都要都規劃起來其實規劃不完XD(包含終身醫療等等等)
而13000也不見得不會有終身(例如HU2就是終身的呀XD).....重點是看怎麼規劃...
著重哪個部分~
可以參考小孩的罐頭保單喔!
就針對預算與想解決什麼問題做規劃與討論(罐頭保單請點我)
4)遠雄RG1小朋友不能保所以我有考慮台壽(YDB),但保經說台壽條件不好?
→回到上面提到孩子優先解決的問題是:意外、癌症的部分
而RG1及YDB都是有包含癌症給付,而小孩規劃癌症部分都會藉由友邦的ICAN做規劃
想投保RG1是因為他的保障範圍較廣,其實YDB也是不錯的險種,是特定傷病險(包含重大疾病7項+19項特定傷病)
針對"條件不好"是因為跟RG1比起來YDB理賠的範圍真的少很多,畢竟RG1是認定重大傷病卡,範圍有三百多項呀!
但其實要解決的問題是"癌症的部分"才需要規劃一次性重大傷病或特定傷病的險種
所以要規劃YDB也是可以的唷!
不過這當然也跟預算有關係啦~
想越多的保障當然保費就越多!!不過一般罐頭保單就可以解決大部分的問題及擔心了
最後您提及
"兩個小朋友的保費都是家中長輩幫忙出的,長輩的觀念又是終身的最好(認為繳20年就可以保障終身),實在不知道該怎樣說才能說服他們?"
如果長輩"堅持"要終身.....那有沒有必要說服就由您們決定
主要是一定要規劃到實支實附(最好是雙實支實付)以及癌症險,及意外險
其實終身醫療的部分可以試想
未來理賠的保險金大約是繳出去的保費....畢竟未來住院天數減少之外會漸漸地都轉為門診手術
所以未來會理賠的越來越少,基本上大約會是我們繳出去的保費....
若長輩還是無法接受的話.....就~~~隨他們吧.....(若也可以接受保費較高....)
而"以目前的保費以遠雄、友邦、台壽之間來組合可以怎麼規劃小朋友的保單?"
目前的保費是指上述哥哥跟妹妹以規劃遠雄的保單嗎?
這保費可規劃的保障蠻多的唷!!!(主要是哥哥主約........)
這邊也有幾篇文章可以參考:
新生兒保單觀念(請點我)
新生兒保單商品篇(請點我)
以上提供給您參考唷^^
若有哪邊不清楚須要進一步說明或討論歡迎點我的頭像做諮詢唷~
哥哥(4歲)
遠雄人壽富貴ㄧ生終身還本保險10年期 保額8萬元 年繳47392
遠雄人壽新癌症終身健康保險附約(HG4-20) 保額1單位 年繳2619
遠雄人壽新溫馨終身醫療健康保險附約20年期 保額1000元 年繳10510
--缺少實支、殘扶、癌症一次給付太少
妹妹(10個月)
遠雄人壽新終身壽險(F11-20) 保額10萬 年繳1290
遠雄人壽新癌症終身健康保險附約(HG4-20) 保額1單位 年繳2375
遠雄人壽新溫馨終身醫療健康保險附約20年期 保額1000元 年繳9790
遠雄人壽金好心豁免保險費附約20年期 保額13455年繳21
--一樣缺少實支、殘扶、癌症一次給付過少
想重新調整小朋友的保單改保定期險,把錢花在刀口上,以目前的保費我想應該可以多很多保障。所以我把我的想法說給我家的保險經紀聽,但是跟她討論完,我真的混淆了,建議我再加個實支就夠了,也不知道她說的到底對不對,請各位專業的大大幫我解惑!
--上述缺的要補齊,並不是缺少實支而已,終身型險種占用過多保費預算,保費高保障低
保險經紀說:
1)小孩很小,終身醫療這時候買最划算等到大了再買就很貴,定期險年紀越大越貴,中年後保費三級跳,而且小朋友現在還不需要殘扶險(我想用遠雄HU2當主約被打槍)。--有可能賠不到或賠不夠的東西,多花一塊都是浪費,小朋友發生殘扶有可能需要照顧更久,HU2當主約是對的但是用最低保額20萬(便宜有用主約),嬰兒殘扶主要還是用友邦人壽的定期殘扶做規劃會比較恰當,況且小朋友防癌險規劃在友邦也是非常適合的。
2)因為我還是考慮要保遠雄,保經說遠雄理賠速度快但遠雄對小朋友的承保很嚴格,如果解約還要再保並不容易,現在連新生兒要保都要孕婦手冊跟孕期的就醫紀錄?(哥哥曾經燙傷住院兩星期)--有時候並不用解約再保,可以直接附加於現在主約下面,這部分需要再詢問,這保經講的話請您需要經求證。
3)如果想要全方位的保障以ㄧ年$13000多不可能起來,也不會有終身的。--全方位保障直接參考罐頭保單是目前最方便的
4)遠雄RG1小朋友不能保所以我有考慮台壽(YDB),但保經說台壽條件不好?--目前主要規劃重大傷病或重大疾病是為了癌症的整筆給付,但是友邦愛無憂防癌險可以直接有一大筆給付,如果不愛友邦台壽YDB跟全球DSR都可以考慮,考慮這兩間原因為這兩間可以附加的實支實付條款明確。
兩個小朋友的保費都是家中長輩幫忙出的,長輩的觀念又是終身的最好(認為繳20年就可以保障終身),實在不知道該怎樣說才能說服他們?--確定長輩要幫你繳到20年滿的話那也沒差XD
另外以目前的保費以遠雄、友邦、台壽之間來組合可以怎麼規劃小朋友的保單?
--大致上方向為
遠雄
殘扶主約HU2 20萬
實支實付RJ1 1計畫
防癌XCD 6計畫(可有可無,彌補友邦愛無憂防癌等待期用)
台壽
殘扶主約DI2 30萬
實支實付HNRB 計畫三
特定傷病YDB 100萬(可有可無,彌補友邦愛無憂防癌等待期用)
友邦
30年定期防癌主約ICAN 200或250萬
每月殘扶金DIYR 3萬
定期殘扶一次金YRDR 200萬
意外險可附加於台壽(保證續保商品)或者產險意外險(強調燒燙傷商品)
我猜,妳是心疼長輩的錢沒被花在刀口上了!
辛苦妳了!老ㄧ輩的觀念真的很難再洗腦了。
那就採取變通的方式,1.改遠雄的主約2.改保別家的主約
遠雄主約改「非還本」的終身險,且是最低保額。
說服長輩省下的錢,轉買遠雄實支實付和意外險。
終身醫療險改買重大傷病險,理由是ㄧ次就賠ㄧ大筆。
那位保經是妳長輩認識的人吧?
她在妳長輩面前有「話語權」,
所以妳長輩會選擇聽她的,而非聽妳的。
若想拿回自主權,建議妳得做更多的功課,
直到長輩聽得進去妳想說的,
或是那位保經無法反駁妳所說的。
而這,真的不難!
若以上兩張保單都是那位保經設計的,
我覺得她既不專業,也不用心,
就算是保戶的長輩要求要終身險,
但遠雄較強項的「重大傷病險」和「實支實付險」
竟沒游說妳家長輩應應放進小朋友的保單中?
有ㄧ句話是這麼說的:「別把業績變成業障。」
即使是人情保,那位遠雄保經也太...
最好能盡快拿回調整保單的主控權,
或先自費購買小朋友的實支實付險和意外險,
(很多公司或工會有團保,保費便宜)
先自費加強小朋友的保單,心安後再ㄧ步步來。
樓上。。大大的建議是很好的切入點:「7歲的醫療險是比較便宜的。」
習慣檢閱保單者,在小朋友5歲時,通常會進行保單調整,
保單0-5歲時的保費較貴,5歲以後較便宜。
建議可以以此為話術,前去說服長輩。
其實,另外找ㄧ個強ㄧ點的保經設計小朋友的保單,
再一起把新保單拿去跟長輩討論是最快的方法。
當初,我就是這樣成功把小朋友的還本終身險給解約掉的。